苏秦十分善于揣摩人的心理，他明白以自己一文不名的身份去说服高高在上的君王是十分困难的，他只有先抓住燕王听话的兴趣。 　　苏秦说：“我本是东周城郊一个小民，早就听说燕昭王有圣贤之德，所以离家远行，来到燕国，我敬仰昭王您的贤明，一心想要投奔您。不过我所知道的贤明之君，不愿意听取人们的赞美之辞，而是喜欢听取别人的批评，因为这样的君王，才是胸怀宽广，可以有所作为的。所以，我今天就有一句不太好听的话，不知道大王想不想听。” 　　昭王听了前半段恭维的话，本来挺高兴，可是苏秦这么话锋一转，把昭王架到了一个很高的位子上下不来了，昭王心想：按苏秦这么说，我要是听不得批评的话，反而不是个明君了。于是就让苏秦接着说下去。 　　苏秦说：“大王贵为燕国的国君，可有一件重要的事大王不敢去做。” 　　燕昭王听后心里一颤，这句话似乎隐约切中了他埋藏已久的心事。 　　苏秦见昭王故作镇定，便不慌不忙地说：“我知道大王有一个仇敌，做梦都想报复他，可这个仇敌现在十分强大，大王怕自己实力不济，因此迟迟不敢行动。” 　　这个仇敌当然就是齐国，燕国落入如今境地，和齐国的侵略有莫大的关系。昭王即位，第一件事就是想削弱齐国的力量，报仇雪耻。可齐国是和秦国并列的超级大国，燕国一个偏远小国，如何抗衡？如今，苏秦把这件心事说了出来，燕王心中立刻涌起了兴奋之情，可转念一想，眼前这个人千里迢迢而来，身份背景都不明晰，自己怎么能轻易相信呢？说不定是齐国派来的间谍，不如故作冷静，先保留意见吧。 　　哪知苏秦好像知道燕王在想什么，他不等燕王说话，便说道：“我此行的目的就是想让大王坚定复仇的决心，苏秦不才，愿与大王一起制定计策，讨伐这个仇敌。” 　　昭王听这话已经说得很明白了，此时也不再掩饰，不过他依然谨慎地问了苏秦一个问题：“既然你知道寡人的仇敌，那一定也知道，凭借我们现在的实力，是根本无法与之抗衡的，况且你既无治国良策，又无用兵之术，我怎么才能相信你有助我复仇的能力呢？” 　　苏秦说：“这个好办，我已经心中有数了，这次前来，我正好带来一份大礼，不过这份礼现在拿不出来，因为它还在齐国。” 　　昭王一听就笑了：“既然是这样，你又怎么送给我呢？” 　　苏秦叩首再拜，郑重地说：“苏秦愿凭一己之力为大王取回子之之乱中被齐国占领的那十座城池，请大王一定准许。” 　　昭王一听，心想你要真能取回来，可真算你厉害。昭王虽然觉得苏秦有点吹牛，但还是想放手一试，毕竟苏秦还是挺能说会道的。